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        WM體育:創辦30年,這家文具國貨品牌轉型瞄準云視頻、B2B采購
        發布時間:2024-02-01 10:09:33
        WM體育:創辦30年,這家文具國貨品牌轉型瞄準云視頻、B2B采購(圖1)

        “科技進步對我們這個行業產生了沖擊,但很慶幸我們還活著,還在學習進步中,當然挑戰依然很多,包括數字化的理解、能力都還有很大提升空間”,齊心集團創始人兼董事長陳欽鵬在齊心集團戰略發布會暨30周年慶典上表示,回顧過去30年,從單一產品到多個綜合品類的采購商,再到在線化、數字化采購,戰略和商業模式的不斷迭代是齊心集團的生存法則。

        創辦30年,這家文具國貨品牌轉型瞄準云視頻、B2B采購
        WM體育:創辦30年,這家文具國貨品牌轉型瞄準云視頻、B2B采購(圖3)

        齊心集團創始人兼董事長陳欽鵬

        齊心集團于2009年在深圳A股成功上市,是中國B2B辦公物資服務和SaaS云視頻的龍頭企業,主要業務為B2B辦公物資研發、生產和銷售、SaaS云視頻服務等。財報顯示,2021年1-9月營業收入68.43億元,同比增長12.27%,其中B2B大客戶營業收入60.05億元,同比增長17.64%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.29億元,較上年同期下降46.31%,主要受外匯波動、大宗商品采購成本上漲及海外運力調整等因素影響。

        發布會上,陳欽鵬宣布了齊心集團未來五年戰略目標:中國政企數字化采購第一名、中國新文具第一名、全場景云視頻綜合應用第一名,完成這三大戰略目標主要依靠集團旗下B2B、自有品牌、云視頻業務。

        齊心集團以辦公產品起家,目前自有品牌也深耕于文具行業?!?021年文具行業預計銷售額為1326億,過去5年和未來5年的平均增速在6%左右,產品以辦公文具、學生文具、文教用品等為主。這是一個規模不大、增速平穩、產品又比較偏傳統的行業”,齊心集團副總裁、自有品牌事業部總經理趙仁志稱,想要在這個行業里取得突破,需要做到產品功能創新、內容創新、銷售渠道創新等。

        在產品創新上,功能疊加是一大趨勢?!氨热缯f書寫工具,在筆上刻上刻度,就可以把筆當成尺子用,還可以筆上面加了香味,有西瓜味、綠豆味等”,趙仁志稱,“其中內容創新將聚焦國潮和IP授權,渠道方面全力開拓直播電商,同時嘗試以跨境電商方式出海?!?/p>

        目前齊心在文具產品布局主攻三個方向:辦公用品、學生文創、智能辦公?!?020年全國IP授權的銷售額1106億,等于過去整個文具行業的量,學生文創是一個嶄新的大市場”,趙仁志稱,近期齊心集團簽訂了中國博物館IP的合作,明年將有與“國家寶藏”合作的新品面市。

        另一邊,B2B采購業務和云視頻業務是齊心集團近年來著力開拓的業務。

        “B2B服務是面對用戶提供一站式的采購解決方案;而自有品牌的品類有我們定價權,是提高平臺利潤很重要的組成部分,也是加強用戶黏性的關鍵?!?,陳欽鵬向媒體表示,B2B和自有品牌業務之間可以相互促進,“因為B2B訂單,我們有很好的數據,通過數據洞察、分類,反過來指導我們在自有品牌產品上的開發,所以業務之間是相互促進的關系?!?/p>

        從2009年上市,齊心集團組建了B2B業務團隊JN體育。2014年到2017年開始借助大型企業以省級、全國做集中采購試點的機會,完成布局。2018年到2020年,業務實現較快增長。今年以來,齊心集團B2B業務主要的發力點在數字化建設上,包括升級SAP核算體系,確保未來高并發、高流量沖擊下整個數字體系的運營;整合前端六十余個應用,建立能夠支撐新需求、快速響應的中臺體系;籌建智能機器人倉儲系統等。

        疫情以來,云視頻成為工作、生活、學習不可或缺的工具,同時也引發了行業競爭升級?!氨热珧v訊會議對中小微企業是免費的蛋糕,讓他們沒必要再去花錢采購專業的云視頻,對市場產生了沖擊”,齊心好視通CEO王化福表示,齊心集團未來需要把握政府數字化建設的機會。據介紹,廣東省政府從2020年啟用好視通云視頻應用,如今好視通已成為200多萬公務員日常辦公和會議交流的視頻工具。

        除了政務市場外,助力教育資源均衡化也是好視通的發力點。據介紹,2020年好視通通過一個實驗:讓北京的老師為中緬邊境平均分最差的一個鄉鎮學生進行為期一年的授課,一年后平均分提升了20%?!拔艺J為這種模式是可以被復制的,中國這么多學校,尤其是偏遠地區學校需要這樣的解決方案,這是未來的發展趨勢?!蓖趸1硎?。

        采寫:南都記者 馬寧寧 實習生 李紫蔚

        創辦30年,這家文具國貨品牌轉型瞄準云視頻、B2B采購

        WM體育
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